Kako povećati prodaju jednokratnih vape-ova

Segment jednokratnih vejpova bilježi značajan rast i sada čini 83% ukupne prodaje vejpova.

Tržište vapea u trgovinama praktične robe doživljava značajan rast, a zbog jednostavnosti upotrebe i prenosivosti, jednokratni vapeovi popularni su među iskusnim vejperima i novopridošlicama u potrazi za praktičnom opcijom.
Čimbenik praktičnosti, zajedno sa širokim rasponom okusa i jačine, značajno je povećao njegovu popularnost i potražnju.
Tržište jednokratnih vejpova zabilježilo je značajan porast sa 141 milijuna funti 2021. na 973 milijuna funti 2022., a kako bi zadovoljili ovu rastuću potražnju, proizvođači uskaču na tržište sa svojim ponudama.
Kako trgovci na malo upravljaju prodajom
Jeet Bansi, vlasnik Meon Vale Londisa u Stratford-upon-Avonu, Warwickshire, kaže da je segment jednokratnih cifara važan za njegovu trgovinu.
"Kao trgovci na malo, moramo iskoristiti ove prilike kada se ukažu", kaže Bansi. "Mislim da je percepcija ili očekivanje kupaca da kada odu u trgovinu, posebno u trgovine, očekuju da će vidjeti ponudu vapea, bilo da je to ElfBar, Crystal Bar, EPE ili Lost Mary.
"Postoji percepcija da je to bolje za njih nego da popuše kutiju cigareta jer ne troše toliko novca, a mogu i sjeckati i mijenjati okuse."
Trgovac na malo iz Cambridgea Ronak Patel, koji vodi trgovine Budgens i Nisa u gradu, kaže da u njegovoj trgovini Budgens 40% prodaje nikotina čine jednokratne pare, dok je u njegovoj trgovini Nisa 60% prodaje kategorijejednokratne pare.
"Moja manja trgovina puno je bolja s vape-ovima i mislim da je to zato što imamo reputaciju i dvometarski portal čim uđete. Naša je dostupnost uvijek na mjestu i prodajemo je svaka dva ili tri mjeseca pobrinite se da znamo što je novo na tržištu, educirajući sebe i kupce. Ako jednokratni proizvodi budu i dalje bili dobri, dat ćemo im više prostora."
Ken Singh, vlasnik BB Superstorea u Pontefractu, Zapadni Yorkshire, kaže: "Vapei sada čine 15%-20% ukupne kategorije nikotina i to je u porastu; imali smo povećanje od 100% iz godine u godinu.
"Mislim da je to trend koji plaši tradicionalnu duhansku industriju. Ako ove godine budem povećao još 100%, prodaja jednokratnih vapea predstavljat će 30%-40% ukupne kategorije nikotina."
Kako povećati prodaju jednokratnih vape cigareta
Što su dobavljači primijetili
Benedict Jones, voditelj robne marke u Ujedinjenom Kraljevstvu u Innokinu, kaže: "Okusi voća, mentola i ledenog voća i dalje su najpopularnija ponuda u početnim uređajima, međutim manjina starijih kupaca preferira duhan i jednostavne desertne okuse kao što je vanilija.
"U tome također postoji sezonski element. Možemo očekivati ​​porast prodaje mentola i ledenog voća tijekom toplijih mjeseci", objašnjava.
Duncan Cunningham, direktor vanjskih poslova tvrtke Philip Morris Limited, kaže: "Uređaji za jednokratnu upotrebu pristupačni su, diskretni i prenosivi – ne zahtijevaju nikakvo petljanje i nude širok raspon okusa, što ih čini vrlo pristupačnim odraslim korisnicima nikotina.
"Ako se uređaj bez dima za višekratnu upotrebu pokvari, izgubi punjenje ili se izgubi ili zaboravi, uređaji za jednokratnu upotrebu nude trenutno, praktično i isplativo rješenje koje smanjuje rizik da bi se netko mogao vratiti zapaljivim duhanskim proizvodima zbog nikotina."
Tom Gully, voditelj potrošačkog marketinga za Ujedinjeno Kraljevstvo i Irsku u tvrtki Imperial Tobacco, kaže da iako je većina promocija i ponuda obično neki oblik višestruke kupnje, što može biti učinkovito u povećanju količine prodaje i poticanju potrošača da isprobaju različite okuse, neki trgovci i njihovi kupci možda preferiraju svakodnevne niske cijene.
"Vidjeli smo da se mnogi trgovci usredotočuju na smanjenje prodajne cijene pojedinačnog uređaja, ali toplo preporučujemo da isprobate kombinaciju ovih opcija kako biste razumjeli koji pristup najbolje funkcionira za svaku pojedinačnu trgovinu."