Dekodiranje tržišta u razvoju u Latinskoj Americi: Iskorištavanje Paragvaja za podršku brazilskom tržištu od 9 milijardi?

Ako želimo definirati putanju rasta za tržište potrošnje elektroničkih cigareta na globalnoj razini, odgovor bi mogao biti proširiti se od Sjeverne Amerike, zapadne Europe, Japana i Južne Koreje, Bliskog istoka i jugoistočne Azije sve do Latinske Amerike. Jugoistočna Azija danas je postala najjače rastuće regionalno tržište, a stupanj konkurencije raste iz dana u dan. Stoga sve više tvrtki svoju pozornost usmjerava na Latinsku Ameriku, nastojeći prvo uspostaviti prednost. Međutim, u usporedbi s otvorenošću i ljubaznošću jugoistočne Azije, tržište Latinske Amerike čini se izuzetno složenim. S jedne strane, tržište Latinske Amerike ima tendenciju biti konzervativno u smislu regulacije e-cigareta u cjelini, s većinom velikih gospodarstava u regiji koje provode zabrane e-cigareta; S druge strane, zbog neadekvatne provedbe zabrana i neobuzdanog krijumčarenja, pojavilo se vrlo uspješno crno tržište e-cigareta - Brazil je takvo tipično tržište. Ovaj ćemo put upotrijebiti tweet kako bismo sveobuhvatno pregledali brazilsko tržište e-cigareta, od njegovog regulatornog statusa i usmjerenosti javnog mnijenja do trenutnog statusa tržišta e-cigareta, pružajući referencu tvrtkama koje proizvode e-cigarete zainteresirane za traženje zlata na latinskom Amerika. Ukratko, Brazil definitivno nije jednostavno tržište elektroničkih cigareta.
Od 2009. zabrana se provodi, a poziv na ukidanje zabrane ima ograničen utjecaj
Brazil od 2009. provodi zabranu e-cigareta – zabranjuje prodaju, uvoz i reklamiranje e-cigareta. Te je godine Nacionalna zdravstvena uprava donijela odluku kojom se protivi komercijalizaciji e-cigareta. Brazilska zabrana e-cigareta povezana je s dosljednom strogom politikom kontrole pušenja. Brazil se smatra modelom kontrole pušenja i jedinom zemljom koja slijedi sve preporuke Svjetske zdravstvene organizacije o kontroli pušenja, uključujući obrazovanje, zabrane konzumiranja i oporezivanje. Kao rezultat toga, stopa pušenja u Brazilu pala je za oko 70 posto u posljednjih 30 godina, na 12,6 posto u 2019.
Iako Brazil provodi zabranu e-cigareta, uporaba e-cigareta nije protuzakonita i e-cigarete postaju sve popularnije u Brazilu. Prema podacima Ipec Intelligencea, 2018. godine samo je oko 500 000 odraslih u Brazilu isprobalo e-cigarete, što je premašilo 940 000 2020. godine i dalje se povećalo na preko 2 milijuna 2021. godine, što je povećanje od preko 300 posto; Prema Jaimeu Receni, direktoru za odnose s vladom pri Brazilskom udruženju barova i ugostitelja, isključivo na temelju procjene od 2 milijuna korisnika e-cigareta, brazilsko tržište e-cigareta doseglo je ljestvicu od približno 7 milijardi reala godišnje.
Telefonsko istraživanje pod nazivom Covitel pokazuje da trenutno 19,7 posto Brazilaca u dobi od 18-24 godina koristi e-cigarete; Što se tiče spolne distribucije, 10,1 posto muškaraca je korisnika e-cigareta, a 4,8 posto žena; Regija s najvećim brojem korisnika e-cigareta je središnja i zapadna regija, koja čini 11,2 posto stanovništva u regiji; Istraživanje koje je proveo Datafolha u veljači 2022. pokazalo je da 3 posto odraslih Brazilaca svakodnevno ili povremeno koristi e-cigarete, a većina potječe od krijumčarenja; Na temelju trenutačne ukupne populacije u dobi od 18 i više godina, Brazil možda već ima otprilike 4,7 milijuna korisnika e-cigareta.
Suočen s popularnošću e-cigareta, Brazil je oduvijek imao pozive za ukidanje zabrane, no njezin je utjecaj ograničen. Zbog stalnih promjena u globalnoj problematici novih vrsta duhana, pojave novih akademskih istraživanja, pa čak i promicanja industrije e-cigareta, Nacionalna uprava za zdravstveni nadzor od 2017. redovito revidira postojeće regulatorne mjere za e-cigarete. Međutim, prema lokalnim medijima u srpnju 2022., brazilska nacionalna uprava za zdravstveni nadzor ipak je glasala za održavanje zabrane. Prema izvješćima lokalnih medija, samo je jedna osoba glasala protiv sastanka - odvjetnik Philipa Morrisa.
Monica Andreis, izvršna direktorica ACT Promo ç ã o da Sa ú de, nevladine organizacije specijalizirane za politiku kontrole duhana, protivi se legalizaciji e-cigareta u Brazilu. Ona ističe da "Brazil igra važnu ulogu u politici kontrole duhana u Latinskoj Americi, pa čak i diljem svijeta, a odluka brazilske Nacionalne zdravstvene inspekcije može utjecati na druge zemlje u Latinskoj Americi
Stella Bialous, brazilska stručnjakinja za duhan i profesorica na Kalifornijskom sveučilištu u San Franciscu, uvijek se protivila ukidanju zabrane e-cigareta. Javno je izjavio: "Kada se zakonom dopusti komercijalizacija e-cigareta, one će ući u distribucijsku mrežu duhanskih kompanija koje imaju jedan od najboljih distribucijskih sustava
Maloprodajni kanali pokrivaju i online i fizičke kanale, čineći "mikro trgovinu" normom
Iz gornje pozadine, čini se da prodaja e-cigareta u Brazilu ljudima daje osjećaj "podzemne trgovine" i "percepcije crnog tržišta", ali to nije slučaj. Elektroničke cigarete oduvijek su bile dostupne u brazilskim trgovinama e-cigareta, supermarketima, trgovcima duhanom, platformama za internetsku kupovinu, pa čak i glazbenim dvoranama i benzinskim postajama, a među njima ima i poznatih lanaca.
Tipičan slučaj je Carrefour. Dana 1. rujna 2022., brazilsko Ministarstvo pravosuđa i javne sigurnosti izdalo je zabranu u službenim novinama, zahtijevajući od 32 trgovca diljem zemlje da prestanu prodavati e-cigarete u roku od 48 sati, inače će biti kažnjena kaznom od 5000 reala (otprilike 969 USD) po danu. nametnuto. Vrijedno je napomenuti da je Ministarstvo pravosuđa i javne sigurnosti izravno naredilo tvrtkama da prestanu prodavati elektroničke cigarete, uključujući i poznati lanac supermarketa Carrefour, koji je najveći lanac supermarketa u Brazilu, s više od 1000 lanaca trgovina, što čini 25 posto domaćeg maloprodajnog tržišta u Brazilu.
Vrijedno je napomenuti da objekti navedeni u ovoj zabrani uključuju lance supermarketa kao što su Carrefour i EXTRA, platformu za e-trgovinu OLX i rabljenu platformu za e-trgovinu Enjoei, pa čak i internetske kafiće i snack barove u regiji Caetite, gdje živi stanovništvo Bahia u sjeveroistočnom Brazilu tek premašuje 50 000. Iako Ministarstvo pravosuđa i javne sigurnosti Brazila nije objavilo kriterije provjere za ovaj popis upozorenja, ovo uvelike ukazuje na to da se prodaja e-cigareta u osnovi proširila po cijelom Brazilu.
Osim lanaca supermarketa, duhanske trgovine također su jedan od glavnih kanala prodaje e-cigareta u Brazilu. U ožujku 2022. brazilski mediji izvijestili su da u regiji Pinheiros u zapadnom São Paulu e-cigarete i duhansko ulje moraju zauzimati najmanje četiri police u dućanima duhana, s cijenama u rasponu od 60 do 680 reala, a najjeftinije su jednokratne. Prema riječima sugovornika, u vrijeme izvješća e-cigarete su se prodavale na lokalnoj razini više od 3 godine.
Uz legitimne lance trgovina i druge fizičke kanale prodaje e-cigareta, pojava "mikro trgovine" također je jedna od trenutnih situacija u maloprodaji e-cigareta u Brazilu. Prema izvješćima lokalnih medija u Brazilu, oni uglavnom prodaju jednokratne proizvode s obujmom izvoza od 800, kupujući iz Paragvaja gdje su e-cigarete legalizirane po cijeni od 30 reala i prodaju po cijeni od 60 reala.
Ant Moving Freight - Paragvaj je postao mostobran brazilskog crnog tržišta e-cigareta
Iz gore navedenog može se vidjeti da iako je uvijek postojala jasna zabrana e-cigareta u Brazilu, ona zapravo ne postoji - relativno strogo ograničenje može biti da se e-cigarete ne smiju koristiti u ne- mjesta za pušenje. Zapravo, na temelju važećih zakona i propisa u Brazilu, posjedovanje i uporaba e-cigareta nikada nisu bili zabranjeni - to se može učiniti bez zakonske zabrane, pružajući osnovu za legitimnu konzumaciju e-cigareta u Brazilu.
Procvat uvozne i izvozne trgovine, zajedno s kompaktnom prirodom e-cigareta, doveo je do toga da veliki broj e-cigareta ulazi u Brazil putem krijumčarskih kanala.
Prema podacima brazilskog Saveznog poreznog ureda, količina prokrijumčarenih e-cigareta porasla je za 600 posto od 2020. do 2021. Među njima, količina e-cigareta zaplijenjenih u južnoj oblasti Mato Grosso 2021. bila je blizu 5 milijuna reala, dok se količina e-cigareta zaplijenjenih u oblasti Parana 2022. povećala više nego dvostruko u usporedbi s prethodnom godinom – dvije ulazne luke koje graniče s Paragvajem.
Kao jedna od rijetkih zemalja u regiji Latinske Amerike s jasnim pravnim statusom za e-cigarete, Paragvaj je trenutačno glavni izvor e-cigareta na brazilskom tržištu.
Prema relevantnim izvješćima, rute za krijumčarenje e-cigareta u Brazil su sljedeće: e-cigarete proizvedene u Kini ulaze u Paragvaj, koji je legalan za e-cigarete, a zatim ulaze u Brazil u obliku sličnom "preseljenju mrava". Nakon što uđu u Brazil kroz dvije luke koje graniče s državama Južni Mato Grosso i Parana, koncentriraju se u središnjoj brazilskoj državi Goas, koja služi kao skladišni i logistički centar, a povezani su s autocestama u sjevernim, sjeveroistočnim i jugoistočnim regijama Brazila, Distribuirano u razne dijelove Brazila - trenutno su dvije luke i skladišni logistički centri, Goas, postali ključno pogođeno područje u Brazilu.
Drugim riječima, veličina tržišta paragvajskih e-cigareta može u velikoj mjeri predstavljati zbroj domaćeg tržišta i brazilskog crnog tržišta.
Prednost brazilske tržišne kategorije e-cigareta: otvorene plus jednokratne
Zbog jedinstvene prirode kanala brazilskih e-cigareta na crnom tržištu, trenutno ne postoje sveobuhvatni i točni podaci o brazilskom tržištu. No, na temelju podataka iz Paragvaja, uzvodnog kanala brazilskih e-cigareta, kao i platformi za e-trgovinu koje djeluju u Brazilu, kao i velikog broja službeno objavljenih slučajeva krijumčarenja e-cigareta, nije teško da biste vidjeli preferencije kategorija brazilskog tržišta.
Otvoreni dim još uvijek čini značajan udio u Brazilu. Otvoreni tip velikog dima glavna je kategorija prodavaonica elektroničkih cigareta, koja zauzima veliki udio izloga. Glavni brendovi uključuju VOOPOO, VAPORESSO, GEEKVAPE, SMOK, Eleaf i druge brendove; U kanalima koji nemaju monopol nad e-cigaretama, dominiraju velike količine od preko 1500 cigareta odjednom, s markama uključujući VAPESOUL, ELFBAR, IGNITE, NIKBAR, BalMY, Xtra, Yuoto itd.
Gore navedeno je kratki sažetak trenutne situacije na brazilskom tržištu e-cigareta, koja se može sažeti kao sve veća potražnja i nedostatak zakonske regulative, što rezultira crnim tržištem na razini od više milijardi. To znači da se svako poduzeće koje želi ući na ovo tržište suočava s raznim neizvjesnostima i nepoznatim troškovima. I dalje vjerujemo da je usklađenost sa zakonima preduvjet za održiv, zdrav i uredan razvoj inozemnih poduzeća za e-cigarete.